柳井正优衣库要向迪士尼学服装销售体验服装人物中国服装网-whereisip

  如果说优衣库迪士尼捆绑在一起,你能想到什么?比如,那些经典迪士尼角色的印花T恤或家居服

  6年来,它们的伙伴关系主要体现在这样的形象授权上。这两家公司从2009年就开始合作。

  多亏当年这个合约,在迪士尼推出新电影时,优衣库总能在全球范围内跟紧话题出一轮单品,比如2010年蒂姆·波顿的《爱丽丝梦游仙境》系列、2011年的《加勒比海盗》系列、2013年的《怪兽大学》系列,当然还少不了2014年的《星球大战》系列。

  这一次,它们打算做点新事情,还把主场换到了中国。7月24日下午,在优衣库所属的迅销集团位于东京总部7层的展示间里,社长柳井正看到了团队为名为“magic for all”的新项目搭出的楼面模型——优衣库将把上海淮海路的全球旗舰店辟出一层重新装修,9月底正式开张。它还将于8月14日在洛杉矶安纳海姆的迪士尼粉丝大会D23上,设立一家为期3天的概念店。

  图 | 优衣库将把上海淮海路的全球旗舰店辟出一层重新装修,作为“magic for all”合作项目的概念店。

  准备上市的部分单品也送到了柳井正的面前。它们终于不再限于T恤与卫衣,而是让你感觉像进入了一家优衣库风格的迪士尼商店。除了优衣库常规产品线的摇粒绒系列、轻型羽绒服、法兰绒衬衫,还会有雨伞、拖鞋,甚至米老鼠毛绒玩具—使用了法兰绒、摇粒绒等面料制成。合作主题与角色除了经典的米奇与米妮、《冰雪奇缘》和《星球大战》,也包括了皮克斯的《玩具总动员》系列与漫威的《复仇者联盟》。

  “它将不仅仅是授权,一个在店里占据某个角落,只开6个星期的临时店铺,或那种为一次开业准备的合作,”迅销全球创意总裁John Jay说,“而是我们在中国零售变革进程的一部分。”

  优衣库在中国正在享受好时光。2014财年大中华区的营收首次超过2000亿日元(约合100亿元人民币),营业利润率上升至11.9%。而在刚刚发布的2015财年第三季度财报中,其海外市场收入比上年同期增长42.5%,营业利润增加25.2%。

  但今年刚刚上任的全球创意总裁John Jay并不满足于速度本身。“我们尚未与中国消费者进行很好的沟通,他们只知道一些表面的东西,并不了解品牌内涵。幸运的是,他们喜欢自己看到的东西。”他说。

  John Jay在美国百货公司Bloomingdale’s工作了13年,先后担任创意总监和市场总监。在广告公司W+K工作期间,他帮助优衣库的摇粒绒产品打开了美国市场。

  在他的想象中,店铺应该与顾客有更多交流。这次迪士尼合作项目的slogan定为“magic for all”——这是优衣库“造服于人”(made for all)理念与迪士尼的关键词“magic”相结合的产物。

  这两家公司都不再希望只是吸引孩子们。迪士尼亚洲区总裁Paul Candland认为,迪士尼竭力让全年龄段的粉丝体验“奇幻与美妙”。优衣库也将产品线拓宽至服装、鞋类、玩具等几百种单品,童装品类将只占总数的1/3。在广告册上,John Jay尽量平衡各种目标用户,无论男性、女性还是儿童。

  这是那些最初希望带给孩子梦想与奇迹的品牌如今所面临的挑战之一。就像那只拥有小猫外表的Hello Kitty——它已经被所属的公司三丽鸥(Sanrio)澄清不是一只猫。三丽鸥也希望扭转受众主要是女性与儿童的固有观念,今年还曾邀请设计师佐藤大(Nendo)设计了一系列以男性为目标顾客的T恤。

  问题在于,曾为优衣库推出若干有影响力的营销活动的John Jay,这次要怎么把想表达的内容塞到一起。

 

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